“Para a Chevrolet, quem tem quatro carros no mesmo CNPJ é considerado frotista e possui uma tabela de desconto melhor”, explica o gerente de Venda Direta da Metrosul, Fábio Nabhan. Para taxistas, a redução de fábrica é somada à isenção de ICMS e IPI garantidas por lei, melhorando ainda mais os preços.
Outros fatores importantes são a produção e o estoque. “Num mês em que haja um estoque maior de Gol, pode ser que esse modelo tenha um desconto maior”, exemplifica o coordenador de frota da concessionária Servopa, Marco Rossi. Segundo ele, em dezembro, o desconto para o modelo Gol 1.0 Trendline era de 19% para empresários, custando em torno de R$ 32 mil.
A negociação especial também é vantagem para as montadoras. Além de representar, até novembro, 28,73% do total de vendas de veículos novos em 2015, o mercado para vendas diretas é considerado ‘certo’. “Mesmo quando cai o mercado na pessoa física, a pessoa jurídica continua a comprar, porque os carros deterioram e as empresas não podem parar”, explica o gerente de vendas diretas da Espaço Motors (Toyota), Jefferson Saito.
Para as concessionárias, que atuam como intermediário entre a fábrica e o cliente, a vantagem é a comissão recebida em cada venda.
Pessoas com necessidades especiais têm isenção de impostos
Pessoas portadoras de deficiência física, visual, mental severa e profunda, ou autistas (ou seus representantes legais) também podem adquirir veículos por meio da venda direta. Por vezes, as montadoras concedem descontos a esse público, mas, em geral, a redução do valor do carro se dá devido à isenção de ICMS e IPI, garantidas pelo decreto estadual 6.080/2012 e pela lei federal 8.989/1995, respectivamente.
Para isso, porém, além de requerer o desconto e possuir a documentação necessária, é preciso escolher um modelo nacional dentro de determinada faixa de preço. “Se o carro passa de R$ 70 mil no showroom, não entra no sistema de isenção”, explica a gerente de vendas da concessionária Prixx, Cláudia Fioravanti. No caso de um Honda modelo FIT LX automático, que custa R$ 63.890 na concessionária, sairia por R$ 48.710,78 com as duas isenções.
